【心理学・マーケティング】プライミングとは？活用法は？

この記事では、心理学用語である「プライミング」の用語解説とその例や利用法について、5秒でわかる簡単な解説＋詳細な解説でわかりやすく紹介していきます。

プライミングとは？簡単に解説

心理学やマーケティングで使われる「プライミング」ってどういう意味？

プライミングとは、最初に見たり聞いたりしたことが、次にする反応や考え方を変えることをいうよ。

プライミングとは？詳細に解説

プライミングの基本的なメカニズム

プライミングとは、心理学的には「情報の前処理」とも言われる現象です。

具体的には、一つの情報や刺激が提示された後に、関連する他の情報や刺激の認識や反応速度が向上することを指します。

この現象の背後には、脳内の神経回路や情報処理の仕組みが関与しています。特定の刺激によって活性化された神経回路は、短期的にその後の関連する情報の処理を促進することがわかっています。

プライミングは無意識のうちに私たちの認識や判断を変える強力な効果を持つとされています。

具体的な例

プライミング現象は日常生活の中でも多くの場面で経験されます。

以下に、その典型的な例をいくつか紹介します。

1. 単語認識の例： 「ビーチ」という単語を読むと、続けて「サンド」という単語が提示された場合、多くの人は「サンド」を「砂」として認識する可能性が高まります。一方で、先に「サンドイッチ」という単語を読んだ場合、「サンド」を「砂」と認識するよりも「サンドイッチの一部」と認識する方が速いという研究結果があります。

2. 画像認識の例： ある実験では、参加者に先に動物の画像を見せ、その後に曖昧な画像（例: ぼやけた形）を見せたところ、曖昧な画像が、先に見せられた動物に似ていると感じる確率が高まったという結果が出ています。

3. 社会的判断の例： 人々があるテーマに関する情報を先に受け取っていると、その後の関連する情報や事実に対して、先に受け取った情報に基づいて判断を下す傾向があるとされています。例えば、先入観やステレオタイプの形成にもプライミングの要素が関与していると考えられます。

プライミングの利用

プライミングの現象は多くの領域で応用されており、特に広告やマーケティングの分野でその効果が評価されています。

以下に、その具体的な利用例をいくつか紹介します。

1. 広告業界における利用： テレビのCMやオンライン広告では、商品やブランドに関する情報を先に伝えることで、視聴者やユーザーの購入意欲を煽る効果が期待されます。例えば、あるブランドの洋服を着たモデルの画像を見せた後に、そのブランドのセール情報を提示することで、消費者の購入意欲を高めることができます。

2. 小売業界における利用： スーパーマーケットやデパートなどの小売業界でも、プライミングの効果を利用した商品の配置や店舗デザインが行われています。例えば、特定の商品を目にすることで、関連する商品への興味や購入欲を刺激することを狙った陳列がされています。

3. オンラインマーケティングの利用： ウェブサイトやアプリのデザインにおいても、ユーザーの行動を予測し、特定のアクションを促すためのプライミングが行われています。例えば、特定の商品の詳細ページを閲覧した後に、関連商品やアップセル商品（より高価で上位の商品）の推薦が表示される仕組みなどが存在します。